在政府的积极推动和市场内生需求的双重作用下，采购领域正在发生巨变，其中一个显著的特征就是越来越多的企业开始设立CPO(***采购官)这一职位，而且越来越多地使用互联网完成招标采购。
数字化技术推动采购变革
“四大”之一的德勤，从2011年开始发布《全球***采购官调研报告》，至今已发布了5份***影响力的报告。该报告可谓是采购领域的“风向标”,每次发布都引起了CPO们的关注，为他们制定新的采购战略提供了指引。2016年底，德勤在全球33个国家中，访问了224名CPO，这些CPO所采购的总金额累计达4.9万亿美元。今年的报告将会有哪些重要观点值得我们关注呢?
德勤摩立特中国采购寻源咨询团队领导人龚戈亮，近日在上海举办的“变革中的数字化采购论坛”详解今年的调研报告时指出，在过去这一年中，面对经济环境下行及数字化技术加速的外部环境，降低采购成本依然是CPO关注的头号问题，而65%的CPO相信数据分析技术将给采购带来重大影响，同时数字化技术将成为降低采购成本的重要抓手。
这些数字化技术包括智能数据抓取、AI(人工智能)、传感器、分析技术、可视化技术、区块链等一系列的数字化“催化剂”，以及数字化供应商网络、线上招投标系统、供应商管理系统等等。
德勤的调研发现，2016年CPO们开始加快推进对数据分析解决方案、新型数字化工具的应用，以提升采购业务整体效率、降低采购成本，支持整个企业数字化战略的实施。
随着数字化技术的不断推陈出新，90%的受访CPO预期：数字化技术将给采购生态链带来颠覆性的变革，一个采购“全线上”的时代即将到来。
线上采购四个发展阶段
与德勤的报告相互呼应，中国招投标协会专家、易招标CEO张利江，在论坛上的演讲主题也与这种趋势相一致。张利江首先介绍了电子招投标经历的四个阶段：
***阶段，线上发布招标采购信息，让投标人更容易获得项目的需求。这一阶段解决了信息的传播问题，但也容易带来鱼龙混杂的局面，反而给采购经理们增加工作量，使得选择的难度加大。
第二阶段，采购服务机构借助管理系统，实现内部流程的数字化。这一阶段面临的问题是与外界无法顺畅连接。
第三阶段，招投标交易流程全在线，但是交易后的每个环节还没有完全在线。
第四阶段，交易平台化以及交易后服务电商化。通过把不同企业的交易数据聚合起来，形成垂直行业的数据池。这样一来，企业将可以结合自身所在的行业，在采购时从垂直的数据池中获得参照和指引，就像在电商购物一样从销量、均价、好评度等方面获得***质的供应商。
张利江表示，从国内的采购生态链来看，基本处在前面三个阶段，至于第四个阶段，易招标在2015年就已经迈出了探索的步伐，推出“招采进宝”云平台，对招标代理机构实行无条件***免费，目前已经吸引了超过10万家供应商入驻，发布采购信息14万多条，累计采购金额超过340亿元。“招采进宝”的采购生态链日趋丰满，电商化的雏形也已初步形成。
第四阶段的关键在于“采购数据共享”，即在获得授权的情况下，采购平台把数据做适当的脱敏处理之后，将真实的采购数据共享给整个平台的使用者。此举的意义在于通过数据分析，供需双方的网上信用度越来越精准，而且全网公开、透明，这将促进形成更加良性的商业文明，CPO们既不需要再“自证清白”，又可以为决策获得良好的数据支持。
“全线上”数字化采购已是大趋势
德勤合伙人龚戈亮表示，国外企业在采用数字化采购方面要领先于国内5年，但国内最近几年的推广速度非常快，很多新技术接受度也快于国外企业，这一趋势在2017年越发明显。
中国企业数字化采购发展迅猛，一方面有政府的政策在推动电子招投标，另一方面很多企业也已经开始尝到电子招投标的甜头，示范效应将在未来几年带动更多的企业采用这一方式。电子招投标解决了企业采购面临的诸多难题和挑战，特别是可以显著推动采购成本下降，从而促进企业的利润增长，这正是CPO们最为关注降低成本问题的落脚点。
相关的研究发现，采购的成本每下降1%，平均利润增长可达2.3%，杠杆作用非常明显。根据2013年发布的《中国采购发展报告》显示，实现全流程的网上招投标，每个项目可节省时间达58个小时，解放出来的精力可以让CPO们做更多的创新，并且还能平均降低交易成本2.7万元。由于互联网的公开化，参与投标的供应商会拿出较好的价格以获得市场份额，在一定程度上促进了竞争，从而降低了整体的采购成本。“采用全线上的数字化采购方式，采购成本降低1%对于任何一家企业来说，都是很轻松的事情。”张利江非常肯定地表示。
除此之外，对于投标企业而言，全流程的线上招投标可以实实在在降低成本，比如差旅费、人力成本等等。此外，企业还可以借助平台邀请外地技术专家远程参与评标，将来甚至可以将采购外包给平台上的专业采购人员，实现采购职能的外包和众包。
“有些事情现在看起来还有点遥远，但我们招采进宝平台在不断地尝试和验证。我们坚信这一天一定会到来。”张利江表示。
结语
招标采购全流程数字化已是全球的发展趋势，其降低成本、提升效率的特点不言而喻，中国企业在这个领域也开始发力，迎头猛赶以缩小与国际上的差距。
值得注意的是，数据质量不高、系统集成度低和人才短缺，是目前阻碍招标采购数字化进程的三大“绊脚石”，这需要国内外企业电子招标采购解决方案提供商、采购企业、供应商、代理机构、业内专家等整个生态圈的共同努力，才能更好、更快地形成“全线上”数字化采购的新生态!
