这两天高温，是太湖西山岛的旅游淡季。但对吴中区金庭镇“馨香茶果”农副产品经营部老板汪江银来说，手头的事情可一点没“淡”：“昨天去山上给碧螺春茶树浇了水，现在准备销售虾干和‘六月黄’，忙完了还计划到外地去考察学习，看看农产品电商和农家乐的发展情况。”
汪江银的另一个身份，是西山岛农家乐旅游在线平台“太湖客”的创办人。原本他和爱人夏娜都在苏州城里工作，2013年因为家里的茶叶、枇杷等农产品一度滞销，为帮助父母销售，夏娜回到老家金庭，在秉常村租了门店，建起了网站和QQ群并开设网店。第二年，汪江银也辞职跟老婆回了村，两个人全身心做起了电商生意。
“一开始就是卖自家的茶叶、枇杷、桔子，后来生意好了，就带动周边的老乡。再后来我们就在农产品销售的基础上，整合旅游线路，为游客提供包吃包住的一条龙服务。”汪江银介绍说，“太湖客”可以为来西山岛的游客提供住宿、美食、景点、特产、采摘、活动等一揽子解决方案，“现在我们合作的农家乐有100多家，接下来还要进一步提升档次，吸引更高端的客人。”
从公司职员到网店老板，从单一的农副产品销售到整合旅游资源抱团发展，汪江银和夏娜的故事，成为秉常村以及金庭镇发展电子商务的生动实践。秉常村党总支书记郑志勤告诉记者，今年是枇杷大年，全村卖出了1200吨枇杷，光这一季就为村民带来约2.3万元的户均收入。“往年碰到丰收季可真的发愁，怕卖不掉，都要提前跟亲朋好友打电话，请他们关照生意。现在有了电商，枇杷卖到了北上广，仅顺丰就在我们村设了三个点。”
不仅是枇杷，碧螺春茶、杨梅、板栗、橘子……金庭镇可谓是“月月有花、季季有果、天天有鱼虾”。虚拟的电商打破了现实的地理界线分割，把藏在太湖山水间的宝贝展示给了全世界。正是搭乘“互联网+”东风，金庭的茶果销往全国各地，大大提高了金庭农产品销售转化率和附加值。当地农民再也不需要挑着担子坐一两个小时的公交车，“长途跋涉”到苏州市区兜售水果和农产品了。
通过“农户+基地+合作社(网店)+电商平台”的模式，金庭镇的农产品电商做的风生水起。秉常村更是“发动全民、人人电商”，村委会带领村民立足本土自然禀赋优势，积极号召村民紧抓“互联网+”机遇大力发展农村电子商务，带领村民大力推动特色农产品网上销售。
据统计，目前秉常村利用网络销售农产品已达2000多人，占全村常住人口的50%，网络店铺已有453个店铺，2014年被评为江苏省首批电子商务村。 2015年全村实现电子商务销售额超2500万元，去年枇杷季全村网络销售枇杷超40000单，成为促进村民增收和村级经济发展的“利器”。
为了普及电商知识，让农民逐步了解网路销售渠道、方式，掌握基本操作技能，秉常村还邀请上海、苏州的专家举办电子商务知识培训班。同时，利用举办碧螺春非物质文化传承、青种枇杷采摘节、枇杷花闻香观赏节等相关节庆活动、媒体宣传，线上线下相结合，大力宣传本村特色产品电子商务，营造发展电商良好氛围。
金庭镇积极发展互联网+文旅农商产业融合发展，搭建百度推广平台，村民纷纷结合自身实际和产品特点，灵活应用淘宝、同城、百度、微信、京东、天猫、微店、微博村自建电商平台及苏州九樱天下信息科技有限公司、姑苏网、苏州点知道科技网络有限公司、农夫果蔬联盟、吴中产鲜、食行生鲜等第三方电商平台开拓线上业务。
电商平台不仅带动了农副产品和农家乐的销售，也打响了金庭镇的生态品牌。每年来这里旅游的游客络绎不绝，带动了当地农家乐和民宿的发展，不仅盘活了大量的闲置民房，更吸引了年轻人回到家乡创业，为村级经济发展注入活力。以秉常村为例，2016年村民人均年收入达到21757元，比四年前翻了一番;村集体收入由2012年的43万元增加到2016年的325万元。村容村貌得到了很大的改善，污水管网全覆盖、康居村庄改造，村民的生活条件好了，居住的环境也好了。
对于收入的提高和环境的改善，“随意居”农家乐掌柜金春红深有感触。她和丈夫戚建春原本也是在苏州上班，随着西山岛旅游资源的进一步开发，2010年夫妻俩在金庭镇东村开办了一家农家乐，一开始只做周末，后来生意逐渐好起来，就全天接待，2015年又在秉常村新开了一家农家乐。
“借助互联网，不出家门就能做全国生意，‘朋友圈’的范围大大扩展，生活比以前好多了。”金春红开心地说，“即便7月份以来天气非常热，但是我们每个周末都满房。今年上半年营业额增长了20%。西山岛环境好了、名气响了，我们的生意就好啊。”
